El Elevator Pitch.
Si alguna vez has querido condensar lo que haces como profesional o emprendedor en pocas palabras, necesitas conocer lo que es un elevator pitch. Llamar la atención de un posible inversionista, empleador o socio, requiere de un gran sentido de la oportunidad y un discurso conciso que genere tanto engagement como cierta intriga.
El “elevator pitch” es un término que proviene de la idea de que una persona tiene solo unos pocos segundos para presentar su idea de negocio, como lo haría durante un breve viaje en ascensor con un posible inversor. La idea es que la persona sea capaz de presentar su concepto de manera clara, concisa y convincente.
HISTORIA
Su historia se remonta a la década de 1920, cuando los vendedores ambulantes tenían que ser capaces de vender su producto en poco tiempo antes de que la persona que lo compraba se alejara. Con el tiempo, esta técnica evolucionó y se adaptó a los entornos empresariales modernos, convirtiéndose en una herramienta esencial para cualquier empresario o emprendedor que busque financiamiento o inversionistas.
Hay varios consejos para crear un buen “elevator pitch”. En primer lugar, es importante tener en cuenta que la presentación debe ser clara y concisa. Debe ser fácil de entender y recordar. También es importante tener un enfoque en el valor que el negocio ofrece, ya sea a los clientes o a los inversores. Por último, es importante prepararse para responder preguntas y hablar de forma persuasiva.
Hay muchos ejemplos de empresas que comenzaron como un “elevator pitch”. Uno de los más conocidos es Airbnb, que empezó como una idea para ofrecer a los viajeros una alternativa a los hoteles caros. La idea fue presentada en un concurso de emprendimiento y finalmente llevó a la creación de una de las empresas de hospedaje más exitosas del mundo.
TIPS PARA UN BUEN ELEVATOR PITCH
De manera resumida, un speech con “punch” se caracteriza por mostrar cualidades como:
- Transmite claridad
- Dura unos 30-60 segundos
- Genera identificación
- Provoca interés y respuesta
- Habla sobre tus cualidades únicas
- Muestra cierto grado de autoridad
- Está enfocado en quien escucha el discurso
- Resalta tu valor agregado y las soluciones que aportas
- Representa una introducción exprés sobre quién eres o tu marca
Otro ejemplo es Dropbox, que comenzó como una solución para la necesidad de compartir archivos y datos en línea. La idea fue presentada en un concurso de emprendimiento y finalmente se convirtió en una de las empresas de almacenamiento en la nube más exitosas del mundo.
En resumen, el “elevator pitch” es una herramienta valiosa para cualquier persona que busque financiamiento o inversionistas para su negocio. Es importante tener en cuenta que la presentación debe ser clara, concisa y enfocada en el valor que se ofrece. Con la preparación adecuada, cualquiera puede crear un “elevator pitch” exitoso y comenzar su camino hacia el éxito empresarial.
ESTRUCTURA
La estructura de un “elevator pitch” generalmente sigue un patrón establecido que incluye los siguientes componentes:
- Introducción: Una breve introducción sobre quién eres y por qué estás hablando.
- Problema: Una descripción del problema o desafío que tu idea o producto está tratando de resolver.
- Solución: Cómo tu idea o producto resuelve el problema o desafío identificado.
- Ventaja competitiva: Cómo tu solución es única y diferente a otras soluciones existentes en el mercado.
- Demostración: Una breve demostración de cómo funciona tu idea o producto.
- Resultados: Los resultados o impacto esperado de tu solución en el mercado o en los clientes.
- Pregunta o llamado a la acción: Una pregunta o un llamado a la acción para mantener la conversación o para obtener un compromiso.
- Esta estructura ayuda a mantener una presentación concisa y directa, permitiendo al orador transmitir su mensaje de manera clara y efectiva en el tiempo limitado de un “elevator pitch”. Sin embargo, es importante recordar que cada “elevator pitch” es único y puede ser personalizado para adaptarse a la situación y al objetivo específicos.
